التسويق وفق أستراتيجية 3%
في التسويق مئة قاعدة قابلة للتطبيق،
لست بحاجة لتعلمها جميعها جملة واحدة،
يكفيك أن تتعلم عن التسويق،
ثلاثة قواعد:
أولا: العملية التسويقية عملية ابداعية،
تعتمد على التجربة والتفكير،
والابتكار،
وعدم الوقوف عند الحل الواحد،
أو التقليد،
فما يعمل لدى الآخرين،
قد يدمر منظمتك،
والأستراتيجية الناجحة،
مع منافسيك قد تكون،
كارثية بالنسبة لك.
ثانيا: التسويق يعتمد على أربعة عناصر رئيسية،
تسمى المزيج التسويقي،
إن كنت تسوق لطائرات،
أو كنت تبيع عطور عند باب الجامع،
أو ما بينهما،
يعمل المزيج التسويقي على تنظيم،
خطة تسويق وأستراتيجة عمل فعالة.
التسعير:
اعرف جيدا لماذا تبيع بهذا السعر؟
لماذا يشتري منك العميل بهذا السعر؟
المكان:
أين ستفتح متجرك؟
أين ستعلن عن خدماتك ومنتجاتك؟
أين ستقابل العميل وتجري العملية البيعية؟
المنتجات:
ما هي الخدمات أو المنتجات التي تبيعها؟
ما هي مزاياها التنافسية؟
ما القيمة التي تجعل العميل يدفع لك.
الترويج:
ما الطرق التي ستتبعها للدعاية والاعلان؟
كيف ستقدم عروض خاصة؟ ما هي؟ متى تقدمها؟
كيف سيعرف عنك الناس؟
أما القاعدة الثالثة والأخيرة،
فهي جزء من المزيج التسويقي،
ولكن لأهميتها وددت التركيز عليها،
التسعير
لديك ثلاثة استراتيجيات للتسعير
بيع غالي
بيع رخيص
بيع عادي
اذا كنت صاحب علامة تجارية متميزة،
بع بالغالي
وما عدى ذلك بع بالرخيص
هذه القواعد يمكن ان تغير طريقة العمل،
للتسويق الشخصي
او التسويق لشركات الكبيرة
او التسويق للشركات الصغيرة
ومتناهية الصغر.
تعليقات
إرسال تعليق